Tendencias de marketing 2023 en la industria del cannabis

Una recesión económica siempre lleva a los especialistas en marketing a analizar las formas en las que pueden nuevamente distribuir su presupuesto. De manera particular, la industria del cannabis recientemente ha enfrentado desafíos como la sobreproducción, la competencia del mercado ilícito y la disminución de los precios al por mayor.

A continuación, las tendencias de marketing 2023 que deben considerarse en este sector:

1. Valor de las marcas. Anteriormente los consumidores elegían la flor y concentrados de mayor calidad, sin importar la marca. Debido a los avances en la industria del cannabis, más compañías establecen marcas que resuenan y se involucran con sus clientes. 
2. Vendedores capacitados. La industria también ha comenzado a ofrecer programas educativos que se enfocan en conectar a los vendedores con marcas específicas. De tal forma, la industria verá a más compañías enfocarse en sus vendedores, brindando mayor educación, capacitación e incentivos.
3. Publicidad exterior. Una buena forma de crear conciencia de marca es estar donde están los consumidores, las carreteras, los autobuses o el metro, en realidad son los mejores escaparates para el cannabis. No obstante, hay que recordar que las leyes de publicidad en exterior varían de un lugar a otro.
4. Activación de marketing. La ejecución de campañas, eventos y experiencias que generen conciencia de su marca, son necesarias para que las empresas de cannabis activen su marketing en 2023. Dichas activaciones pueden incluir la realización de seminarios educativos, la organización de eventos patrocinados y días de proveedores, entre otras dinámicas.
5. Accesorios y equipos para fumar. Los accesorios y equipos para fumar están comenzando a convertirse en un mercado relevante. La comercialización conjunta de accesorios con productos de cannabis, proporciona un programa de comercialización basado en soluciones que aumenta el tamaño de la compra, crea la marca y la lealtad del cliente.

Cabe destacar que, a partir del mes de enero, Google Ads ha permitido la publicación de anuncios de CBD en algunos estados de Estados Unidos como California y Colorado, así como en Puerto Rico.