BTL y digital: la combinación perfecta para las marcas

Las tácticas BTL, como eventos en vivo, muestras gratuitas y demostraciones en puntos de venta, han demostrado ser efectivas para conectar directamente con los consumidores y dejar una impresión duradera. Estas estrategias permiten a las marcas establecer vínculos más auténticos con su audiencia, a diferencia de las campañas digitales que, aunque precisas y segmentadas, a veces carecen de la experiencia tangible que ofrece el BTL. 

“Las grandes marcas a menudo destinan grandes presupuestos a lo digital, pero el BTL puede generar un retorno de inversión más inmediato sin requerir grandes sumas de dinero”, afirma Saira Carranza, CEO de Key Marketing Productions.

Sin embargo, la clave para un impacto óptimo radica en la combinación efectiva de métodos digitales y físicos. Las estrategias digitales facilitan la segmentación y el análisis detallado de resultados, mientras que las iniciativas BTL brindan una dimensión palpable que refuerza el mensaje de la marca. El uso de tecnologías como códigos QR y aplicaciones móviles amplifica el alcance de las campañas, integrando lo físico y lo digital para maximizar su eficacia.

Además, el BTL ha evolucionado significativamente, incorporando técnicas innovadoras como:

• Gamificación: la gamificación convierte las interacciones en juegos atractivos, fomentando la participación en diversas demografías. 

• Experiencias inmersivas: mediante realidad virtual y aumentada, estas experiencias permiten a los consumidores experimentar productos en entornos virtuales, creando recuerdos impactantes y facilitando decisiones de compra.

Carranza subraya la importancia de involucrar al público mediante demostraciones en vivo, conocer bien al target y adaptar las experiencias a sus necesidades, así como el uso de tecnología avanzada para crear conexiones emocionales. Estas prácticas no solo aumentan la participación, sino que también proporcionan datos valiosos que permiten la personalización de futuras campañas y fortalecen la lealtad hacia la marca.

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