Publicidad en México: 3 tendencias que están cambiando la estrategia en 2026
El reto para las marcas ya no es solo conseguir alcance, sino encontrar espacios donde el consumidor realmente preste atención.
La publicidad en México está entrando en una etapa en la que aparecer más no necesariamente significa generar más valor. Para el cierre de 2026, tres movimientos identificados por US Media apuntan hacia una transformación relevante para las empresas: el crecimiento de la Connected TV (CTV), nuevas formas de conectar con audiencias jóvenes y la búsqueda de entornos digitales donde exista mayor atención y menor saturación. Para los empresarios, el cambio implica revisar no solo dónde colocar anuncios, sino qué momento y contexto pueden hacer más efectiva una inversión.
La televisión conectada deja de ser un canal secundario
La Connected TV (CTV) está ganando espacio dentro de las estrategias digitales en México. De acuerdo con la cuarta edición del estudio Connected TV de Comscore, 64% de los internautas mexicanos se identifica como espectador de CTV, mientras 75% consume contenido en estos dispositivos al menos cinco veces por semana. Además, 86% de los encuestados afirmó haber realizado alguna acción después de exponerse a publicidad en CTV. El estudio fue presentado en 2026, aunque la encuesta se realizó entre septiembre y octubre de 2025.
Para una empresa, el dato más importante no es únicamente el tamaño de la audiencia, sino la posibilidad de conectar diferentes momentos del recorrido del consumidor. La música, los contenidos audiovisuales y los eventos presenciales pueden convertirse en puntos de contacto complementarios. Esto abre la puerta a campañas que no piensen en televisión, redes sociales y experiencias como acciones aisladas, sino como partes de una misma estrategia.
La Gen Z exige algo más que un anuncio
La segunda transformación tiene que ver con la manera de relacionarse con las audiencias jóvenes. US Media identifica un mayor peso de la autenticidad, las afinidades y la participación, especialmente alrededor de ámbitos como música, entretenimiento, gaming y cultura.
Para las marcas, esto supone un cambio de enfoque: intentar integrarse en una conversación puede ser más relevante que simplemente interrumpirla. Encuestas, dinámicas participativas, contenidos vinculados con intereses concretos y experiencias pueden ayudar a generar interacción, pero solo cuando existe una conexión real con aquello que le importa a la audiencia. Ser un formato “nativo” no garantiza por sí mismo que un mensaje resulte relevante.
Menos impresiones, más atención
El tercer movimiento plantea una pregunta especialmente importante para quienes administran presupuestos de marketing: ¿todas las impresiones tienen realmente el mismo valor? US Media apunta hacia espacios digitales asociados con actividades de trabajo, creatividad y productividad, donde la menor saturación publicitaria puede favorecer la atención.
La oportunidad, sin embargo, no consiste simplemente en trasladar anuncios a nuevos entornos. Una campaña debería evaluar variables como visibilidad, interacción, recuerdo e impacto comercial para determinar si ese contexto efectivamente aporta mejores resultados. Para un empresario, esto significa dejar de utilizar únicamente el volumen de impresiones como indicador del desempeño de una campaña.
El consumidor mexicano ya no compra en línea recta
La evolución de estos canales coincide con un consumidor cada vez más omnicanal. La Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO) reporta que el comercio electrónico en México alcanzó 941,000 millones de pesos durante 2025 y que el país cuenta con 77.2 millones de compradores digitales.
En este escenario, una decisión de compra puede comenzar con un video, continuar mediante una búsqueda, recibir influencia de las redes sociales y concluir en una tienda física o un marketplace. Para las empresas, el desafío consiste en identificar qué papel cumple cada contacto dentro de ese recorrido y evitar medir todos los canales bajo la misma lógica.
La pregunta que debería hacerse una marca
Las tendencias apuntan a una conclusión sencilla: la estrategia publicitaria de 2026 debería preocuparse menos por acumular presencia y más por ganar atención. CTV puede ampliar el alcance audiovisual, las audiencias jóvenes demandan vínculos más naturales y los entornos menos saturados pueden ofrecer nuevas oportunidades, pero ninguna plataforma sustituye una estrategia.
Para un empresario, la decisión no debería ser simplemente cuánto invertir en cada canal, sino dónde esa inversión tiene posibilidades reales de influir en una persona. Medir la calidad de la atención, conectar los puntos de contacto y entender el recorrido completo del consumidor puede convertirse en una ventaja competitiva frente a marcas que todavía optimizan sus campañas únicamente por volumen.
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